大型公共工程项目投标策略—以国家体育场为例
(中国寰球工程公司项目管理部, 北京 100029)
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[摘 要] 大型公共工程项目(以国家体育场为例),是工程领域必争之制高点。投标企业应依据科学的方法,利用“4C”营销理论,找到业主的核心需求,并通过SWOT分析,在投标项目选择、联合体组建等方面制定正确的投标策略,从而顺利赢取项目。[关键词] 大型公共工程,项目选择,投标策略,联合体Abstract: Large public projects(e.g. the National Stadium), are the high point in the engineering field. Bidders should make use of 4C marketing theory according to scientific method, find the core demand of the client, and draw up the correct bid strategy on project choice and union organization, etc, by using SWOT analysis, so as to win the bidding.Key words: large public project, project choice, bid strategy, union[参考文献][1]王守清,柯永建.特许经营项目融资[M].北京:清华大学出版社,2008.[2]邓卫.建设工程经济[M].北京:清华大学出版社,2000.[3]王喜军,王孟钧.大型建筑企业BOT项目投资决策能力研究[J].铁道科学与工程学报,2009(5).[4]李颖.竞标奥运[J].中国经济时报,2004-03-31.[5]傅玉成.论国际工程承包中的联合经营问题[J].建筑经济,1995(5):36-39.建筑经济,2011(9):60-62